miércoles, 28 de agosto de 2013

Medios Masivos de Comunicación y el Internet.



La Nube...
 

Los medios de comunicación es sin lugar a dudas  FACILITAN  la vida del hombre, se inicio con  la radio en 1907 como un medio de comunicación inalámbrica y se toparon con las frecuencias naturales de la amplitud modulada y  que fue un avance para la humanidad posteriormente fue la televisión, actualmente es el invento más usado del mundo y constituye mas del 50% de la publicidad que se vende en el mundo  hasta la actualidad es el medio más usado para comunicar información y publicidad primero fue en diferido luego en vivo, posteriormente  la televisión satelital  que interconecta  al mundo a través de satélites.




Ahora lo que está revolucionando al mundo  es la internet  y usted dirá por que por que es uno de los medios de comunicación  calientes o los que tienen Feedbak, o mayor respuesta, porque la interacción entre emisor  y  receptor es  rápida y directa, los especialistas dicen  que en un futuro no muy  lejano la gente usara el internet masivamente, en el Perú un 42% de la población tiene acceso a la internet según el INEI, y estas cifras crecen año a año.



¿Qué tan seguro es el internet?


 La nube como se le llama también al internet es tan segura como un banco pero si hay que tomas nuestras precauciones en seguridad  que de producirse un hecatombe atómica el único medio de comunicación sobreviviente seria el internet.

Ahora las grandes compañías están usando el internet  como medio de compra, cual es el negocio, recuerdas que coreeo, el facebook,  istagram, you tube  es gratuito cual es el negocio te preguntarás, es el siguiente mientras más gente interactúen en estas redes sociales constituyen clientes potenciales por ello cada vez se encuentran  más redes sociales gratuitos por que necesitan más  usuarios , las estadísticas dicen que un 5.07% de consumidores  encuentran en internet este nicho es importante por eso cada vez más gente compra por internet, los bancos y entidades financieras ya están  trabajando la banca virtual, con el fin de  satisfacer las necesidades de sus abonados. El dinero virtual cada vez es más masivo.

Hay negocios multinivel que están invirtiendo en estos negocios, existen una legión pero mencionare los que conozco por ejemplo Neteller una tarjeta virtual royal de Inglaterra que trafica y negocia con dinero virtual, también existe una serie otra página que trabaja con divisas mundiales como yenes, euros, libras, reales, dólares y soles esta página es Etoro aquí también es una red de negocio bastante importante pero muy riesgosa ya que incentiva a la ludopatía yo no la recomiendo para la gente que pierde rápido el sentido común por el dinero,


La nube en poco tiempo constituirá parte de nuestra vida por ello sería bueno capacitarse y no solo entrar para chatear o para divertirse sería bueno utilizar para beneficio nuestro como por ejemplo los negocios multinivel, yo he incursionado en uno que me está reportando interesantes ganancias definitivamente es un riesgo traficar con dinero  y el miedo siempre está presente por ello tuve que afrontar este miedo,  una vez que confronta este negocio y se los recomiendo se llama Telexfree, es un negocio multinivel Norteamericano que esta interesante, ojo que tampoco es mágico hay que hacer nuestra tarea que consiste en copiar y pegar  links en páginas que ya están en el negocio,  es rápido si sencillo también pero implica responsabilidad.

Usemos la nube para nuestro beneficio  y no la nube nos use para sus  caprichos, sugiero que utilicemos con sentido común las redes sociales y distribuyamos nuestro tiempo adecuadamente, en primer lugar esta nuestra  familia, y en la gente que está en nuestro alrededor, ya que un estudio revela que la gente que usa el facebook  es mas infeliz que cuando no lo usa; dicho sea de paso que en Europa ya hay gente que está siendo tratado por esta adicción.

Un articulo de

Miguel Julca  Altamirano.

jueves, 22 de agosto de 2013

¿CÓMO FUNCIONAN las REDES de MERCADEO?

Redes de Mercadeo.
DEFINICIÓN
Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es uno de los métodos de distribución más redituables, modernos y de mayor crecimiento hoy en día, aún así, es uno de los que menos se comprende y más se desconfía.

“Marketing” o Mercadeo es la repartición de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. “Network Marketing" o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea.


"Las Redes de Mercadeo son una Mega tendencia Mundial"

FUNCIONAMIENTO
1. INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para recibir nuestro código y los productos que vamos a consumir y distribuír.
2. DUPLICACIÓN: Nos vamos capacitando mientras inscribimos a más consumidores bajo nuestro código, patrocinándolos y enseñándoles a hacer lo mismo que nosotros.
3. COSECHA: Cobramos bonos de ingresos y regalías del consumo de los consumidores que hayan sido inscritos bajo nuestro (sean inscritos directos o indirectos).

"Los bonos por inscripciones te pueden sacar de apuros económicos, pero la verdadera riqueza está en las regalías"

MODO DE TRABAJO 
En un trabajo convencional se trabaja durante muchos años por 8 a más horas al día (unas 50 horas semanales) para ganar por ejemplo 1,000 al mes, en el mejor de los casos hasta que nos jubilamos y recibimos un "sueldo limosna" hasta nuestra muerte; En el Multinivel existe el Apalancamiento y las Regalías para dividir nuestro tiempo y multiplicar nuestras ganancias. Si se trabajan 3 horas al día con 20 socios que también trabajen 3 horas al día, conseguiremos hasta 60 horas a la semana que nos dan una ganancia mayor a la suma del ejemplo de 1,000. Además siendo nuestros propios Jefes, tenemos la posibilidad de trabajar desde casa y disponer de nuestro tiempo de trabajo. Se trabaja de esa manera "conscientemente" unos 5 años para empezar a cobrar altas sumas de dinero de las regalías del consumo del equipo que ya hemos creado y capacitado. Esta es la manera por la cual el dinero trabaja por nosotros y no nosotros por el dinero.

Las redes tienen un sistema de Duplicación, el cual las empresas enseñan a seguir para aprovechar nuestro tiempo de trabajo de la mejor manera. El crecimiento económico depende sólo de nuestro esfuerzo, el cual va destinado a nuestra propia empresa.

Es importante entender que no se está ingresando a una fuerza de ventas sino a un equipo de red, la diferencia? es inmensa! el vendedor consigue su venta y se despide de su cliente, el networker consigue su inscripción, promueve, patrocina, alienta al consumo y apoya el crecimiento de su patrocinado.

COSTO DE INGRESO
Una de las ventajas más sobresalientes de las Redes de Mercadeo con respecto a cualquier otro negocio "convencional" es la bajísima inversión, un promedio de $100 nos da una oportunidad real de ganar $100,000 y mucho más (revisa abajo los Networkers con mayor éxito) A partir de ahí para la mayoría de redes, es requisito consumir mensualmente los productos para calificar y cobrar de nuestra regalía.



¿DÓNDE SE HACEN LAS PRESENTACIONES?
Dependiendo de la confianza y de la cantidad de prospectados, se realizan en casas, cafés, hoteles o en centros de convenciones. No te deslumbres si te invitan a un super salón en un super hotel ya que el alquiler lo pagan los mismos ejecutivos independientes, no la empresa. Si la empresa no está establecida en el país, que no te engañen diciendo que serás líder o pionero, en realidad serás un piloto de prueba



MÁS DATOS RELEVANTES: 
* La industria mueve en el mundo 120 mil millones de dólares al año. 
* Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas. 
* Está presente en más de 200 países alrededor del mundo. 
* De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Networkers.
* En el mundo, ser Networker ya se considera una profesión.
* Donald Trump, Warren Buffett y Robert Kiyosaki las recomiendan.





El Marketing Mix

Definición de marketing mix
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).
Precio
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.
Distribución
En esta variable se analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promoción
La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

miércoles, 21 de agosto de 2013

El Neuromarketin

Una herramienta impresindible en el  Neomarketing .

5 CONDICIONES PARA EL EXITO.

5 de las 10 condiciones para el  Éxito de la promoción en ventas






Las otras 5 las puedes encontrar en el libro:
LAS PROMOCIONES, EL PODER DE VENDER


lunes, 12 de agosto de 2013

La guerra del Marketing

En la guerra del marketing siempre existe  la ley del más fuerte y la  guerra que  hay entre las grandes empresas y las estrategias con las cuales puede sacar al más débil del camino  utilizando viejas tácticas de guerra  que se han venido utilizando  a través de los tiempos , una guerra donde el enemigo  es la competencia y el cliente es el territorio el cual deben ganar , nos muestra la similitud que hay entre las estrategias de guerra militares y las que hay en el mercado como la gran empresa vence y en ocasiones destruye a  la mas pequeña

COMO PELEAR O COMBATIR ESTA GUERRA

 COMBATE DEFENSIVO

El líder es  el que está en la mente del consumidor y lo obliga a estar alerta y pendiente de cualquier movimiento estratégico que haga su competidor y es por esta razón que solo el líder del mercado debe adoptar una estrategia defensiva y  debe seguir las  claves principales donde la más importante es la estrategia del auto ataque y no al enemigo y esto lo logra creando productos y servicios mejores que los que ya tiene es decir mejorando sus productos  citando un ejemplo la IBM lo hace todo el tiempo innovando sus productos lo que fortalece su posición en el mercado
Otra estrategia defensiva es estar atentos al movimiento de los competidores Para bloquearlos en el momento oportuno y no dejarlos tomar ventaja y  por ende poder o posicionamiento.


COMBATE OFENSIVO

EL ataque deberá lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible.
Lo que  quiere decir con esta frase es que toda empresa que está en segundo y tercer lugar después del líder , debe enfocar las baterías para atacar un solo producto y no atacar a toda una línea del competidor ya que el único que se puede dar el lujo de hacerlo es el líder,  y nos muestra  las estrategias  utilizadas por la milicia durante la segunda guerra mundial nos dice que ellos atacaban los frentes reducidos  logrando ocupar el territorio una vez despejado el camino, pienso que   podríamos aplicar una vieja frase muy conocida  para aquellas empresas que no utilizan esta estrategia y es  el que mucho abarca poco aprieta, es mejor y se comprende que se debe atacar un solo flanco a la vez y paso a paso irse posicionando sobre el líder.
Si se hace un análisis cuidadoso de la fuerza del líder  se pueden incrementar bastante las posibilidades de éxito.
Cada empresa líder tiene su talón de Aquiles   y toda empresa que aumenta su participación en el mercado se vuelve más  débil o vulnerable.

FLANQUEO

El competidor  debe atacara al líder del mercado quien es el dueño absoluto  de un segmento X  saliendo al mercado  con algo novedoso  demandando  el cual demanda mas ingenio y creatividad por parte de este pero necesariamente no tiene que ser un producto nuevo  pero si debe tener algo de exclusividad para que el consumidor lo ubique en otra nueva categoría de esta forma nos enseña como el combate de flanqueo  toma gran importancia, obligando al segundo competidor a encontrar nuevos nichos para  ser el primero en ocupar el segmento y así el líder tardaría más tiempo en reaccionar de lo contario seria un ataque ofensivo y que no garantiza el éxito frente al líder.
El flanqueo debe efectuarse en un área de no disputa, osea un segmento desconocido, el factor sorpresa es importante y una vez obtenido el éxito no se debe abandonar y buscar otros objetivos hay que reforzar el éxito y  nunca descuidarlo.

Es importante dentro de  nuestro aprendizaje tener en cuenta las características de los ataques de flanqueo

    Competencia de precios más bajos que el líder ,pero esto no implica que se debe bajar la calidad del producto antes por el contrario esta debe ser excelente  y si se puede  hasta mejor que el numero 1 y se hace en lugares donde los clientes no lo noten o no les importen
    Convertir un producto en producto PREMIUM,  usando como estrategia un precio alto para darle mayor valor de credibilidad, porque para muchos entre más costoso es mejor y mejor calidad, a las personas nos gusta la suntuosidad  porque da estatus e imagen.
    Sacar presentaciones de los productos mas pequeños, empaques  y gramajes mas pequeños que faciliten su adquisición por sus costos, es una buena estrategia de flanqueo porque se acomoda al bolsillo del consumidor ya puede adquirir su producto en empaque mas pequeño si su presupuesto no le alcanza para el  grande.
    4. Flanquear distribución del competidor: Esto se logra abriendo nuevos canales de  distribución, llegar a los canales donde el líder no llega. Ejemplo si este llega solo a Supermercados pues la estrategia seria  llegar a Farmacias donde  el líder no distribuye.


COMBATE DE GUERRILLA

Se debe reducir el tamaño del área  o campo donde se  va a combatir y lograr una mejor posición donde puedo tener superioridad frente al líder y  hallar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño que pueda defender, se debe convertir en un pez grande dentro de un estanque pequeño lo que me dice que el área geográfica es  fundamental para este combate, así como también  trabajar sobre segmentos específicos, políticas de precios bajos y altos.

Todo lo antes  mencionado  lo encontramos en varios ejemplos como, la guerra de las cervezas, computadoras, colas, etc.

El  usar tácticas   militares  utilizadas en las diferentes guerras  que hemos tenido a través de los  tiempos los cuales compara   y que han sido exitosas en las diferentes situaciones donde se han utilizado, llevando estas mismas a la mercadotecnia de ahora, nos enseña que no solo es importante suplir las necesidades del consumidor  si no  que  la mercadotecnia consiste en flaquear , atacar de diversas maneras al competidor líder poniéndolo  fuera de combate y el resultado es ganarse al consumidor el cual representa el territorio que el autor compara  con el ganado en la guerra.

A pesar de que la mercadotecnia solo tiene 100 años de existir, las estrategias militares han sido desarrolladas hace mas de 3000 años  pero que se aplican a esta disciplina de hoy perfectamente porque las tácticas no cambian.
Si se conoce perfectamente la competencia se sabe por dónde atacar y encontrar su talón  de Aquiles, entre más grandes son más débiles  también, es solo  cuestión de saber  cuál es ese  punto débil y trabajar sobre este, utilizando inteligencia militar, investigando y buscando nichos, segmentos donde poder posicionarse donde el líder no lo es.

 Entonces podemos decir  que  las tácticas militares son aplicadas en la mercadotecnia  y también  las podemos aplicar a nuestra vida diaria y aunque pasen los años nada cambia las tácticas son las mismas aunque el mercado y las necesidades del consumidor si cambien.







MARKETING ESTRATEGICO.ORG
Editado por Miguel Julca Altamirano.

domingo, 11 de agosto de 2013

Como no se hace un logo



Es muy importante que toda empresa tenga un logotipo  pero tenemos tener en cuenta siempre que se va a diseñar queremos que el logo sea recordado de la mejor manera posible y no por razones de doble sentido aqi les mostramos loa que no se deve hacer en un logotipo a continuacion e presentamos una lista de 10 logos que debieron pensarse mejor:

1. Comisión de Jóvenes de la Arquidiócesis de la Iglesia Católica: Este logo ganó un premio en el Club de Directores de Arte de Los Ángeles, California, en 1973. La percepción cambia con el tiempo, por lo que en aquellos años podía resultar algo muy inocente. Hoy este logo representa a la Iglesia Católica de una manera que no les conviene.




 
 2. Farmacias Kudawara: Cuando uno ve este logo en la puerta, definitivamente no cree que va a comprar antigripales dentro del lugar. Seguramente, más de uno entró pensando que recibiría un servicio totalmente distinto.




3. KidsExchange: Esta empresa creyó que se vería “cool” no ponerle espacios a su logo. La verdad es que da un mensaje un poco inquietante para los infantes.











4. MegaFlicks: Lección básica para los que diseñen logos: la fuente de las letras sí importa. Esta tienda pudo haber alojado a cientos de compradores ansiosos de encontrar algo que ahí no vendían.







5. Centro pediátrico Arlington: Ninguna madre con 10 gramos de sentido común dejaría a su hijo al cuidado de una clínica como ésta. Si nos atenemos al logo, yo tampoco me atendería con ningún médico de ahí.






6. Clases de Jazz para principiantes: Fíjate bien en este logo, hay mucho más que dos personitas bailando. No sé qué tipo de  Jazz enseñan ahí.










7. Instituto de Estudios Orientales: Se supone que este logo representa un templo y un sol naciente. Pero las líneas del tejado hacen un efecto de “presión” que no es lo que se trata de proyectar.








8. Oficina de Comercio Gubernamental: En primera instancia, el logo de la OGC no tiene nada raro. Ahora intenta reclinar tu cabeza 90° hacia la izquierda y verás una sorpresa… Una pista, la línea horizontal de la “G” no es lo que parece.








9. Clínica Dental: Al parecer, en esta clínica dental tienen una sistema de anestesia bastante revolucionario. Probablemente, con el servicio que dan ahí, después ya no te importe que te saquen las muelas.
  





10. Los doctores de las computadoras: No estoy seguro de que estas personas conozcan bien las partes de las computadoras. Después de todo, ¿quién confunde un mouse con un…?

miércoles, 7 de agosto de 2013

Cerebro comprador.

¿Que es el Neuromarketing?


"Los primeros segundos (7, 20 o 30, según el experto consultado) definen el éxito de una entrevista", es una sana recomendación que seguramente hemos escuchado más de una vez. ¿Será cierto? Casi. En realidad, no son los primeros segundos, sino las primeras fracciones del primer segundo, los decisivos.
A lo largo de los últimos 10 años he ido acumulando libros y participado en múltiples conferencias especializadas, dictadas por especialistas en neurociencias. El resultado es el acervo personal de datos claves sobre el comportamiento humano que están siendo revelados por las neurociencias. Muchos de ellos casi son de sentido común; sin embargo, las neurociencias separan la paja del grano, vale decir, confirman muchas creencias y desvirtúan otras.
Basado en descubrimientos neurocientíficos, fruto de ver (literalmente) qué pasa en el cerebro de las personas mediante técnicas como las resonancias magnéticas funcionales (fMRI), tomografías por emisión de positrones (PET) o electroencefalogramas múltiples (EEG), y siguiendo una vieja costumbre, ya en la edad media, entre los libros más populares se hallaban los de recomendaciones y tips (exemplums) escritos en códices, aquí van siete recomendaciones para mejorar las relaciones con nuestros stakeholders e incrementar nuestra posibilidad de éxito en los negocios. O al menos, ganar más simpatías.




  • AIDA. La vieja regla de marketing se reposiciona: Atracción, Interés (Atención), Deseo, Acción. Es clave atraer y lograr la atención, aunque tal vez lo vital es lograr despertar el deseo, que precede a la acción. Y el deseo no es racional.
  • Nuestro cerebro procesa 11 millones de bits por segundo. Solo 40 bits son procesados por nuestra mente consciente. El resto no se pierde, es procesado subconscientemente. Vale decir, no se pierde ningún detalle.  Entonces, ¡a cuidarlos!
  • La mayoría del pensamiento subconsciente es dirigido por las emociones. Son las sensaciones y no las razones las que preceden a las emociones. Por ello, es importante considerar el impacto inconsciente en todos los sentidos para activar el "sexto sentido", la intuición, y lograr su buena pro a favor nuestro.
  • Ojo con el paralenguaje (la comunicación verbal sin considerar el contenido). El paralenguaje y el lenguaje corporal son responsables del 93% de la comunicación. Interesante que la forma tenga más peso que el fondo. La mirada, la sonrisa, la postura, las manos, la inclinación del cuerpo, etc.
  • Las formas agudas molestan al pensamiento subconsciente. El uso de un lapicero durante una entrevista o el señalar con el dedo índice levantado, son pequeños signos que pueden influir negativamente al subconsciente.++

sumillas_neuromarketing_stakeholders.jpg
KISS. Otra regla tradicional que se confirma con las neurociencias: Keep it Simple & Short. Dado que el cerebro tiene miles de millones de neuronas y éstas pueden conectarse entre sí por miles (sinapsis), el cerebro tiende hacia el nirvana (la inactividad mental), por lo tanto, mientras más le ahorremos "pensar", más confortable estará. Y vale mucho que de cuando en cuando lo estimulemos con un "rompecabezas" relativamente simple e interesante, donde él pueda poner la pieza que falta y sentirse feliz por eso logro inteligente.
  • Si tratas con un hombre, hazlo en forma rápida, clara y directa, usando frases activas y enunciativas. Si tratas con una mujer, cuida lo que dice tu rostro y recuerda que la relación es importante, la autenticidad emocional es clave, usa un lenguaje colaborativo, recíproco, altruista.
El fundamento de todas estas recomendaciones las podemos ver en las siguientes verdades fácticas:



El pensamiento subconsciente es real (y enorme); la mayor parte del pensamiento  subconsciente es dirigido por las emociones; los procesos subconscientes tienen un efecto significativo en las actitudes, decisiones y conducta de la gente. Los procesos subconscientes no nos controlan, pero la deliberación consciente no es la regla, es la excepción.
Lory Paradowski, VP Nielsen NeuroFocus
Van France, fundador de la Universidad Disney remarcaba la importancia de mantener un balance entre arte y ciencia en los negocios. El punto de partida es la ciencia: hacer bien el trabajo, eficientemente y siempre en búsqueda de crecimiento. No obstante, cuando se le añade el arte, el arte de la simpatía y amistad, es cuando se crea un elemento diferenciador de la competencia. Es lo que hace Disney desde 1954 y nosotros podemos reforzar desde hoy.



Articulo de Marco Lara.
Editado por Miguel Julca